最近蠻常被問到一個經典問題：「如果我今天什麼都沒有——沒有粉絲、沒有Email名單、口袋也空空——要怎麼從零開始做聯盟行銷，賺到錢？」
嗯，這問題超棒的。因為它強迫我們回到原點思考。假設你手上只有一台能上網的電腦，跟你腦袋裡已經會的東西。老實說，這就夠了。
今天這篇不是要給你什麼神奇公式，更像是我在腦中沙盤推演，如果我被打回原形，我會怎麼一步步搞，目標是月入個...嗯，三千美金好了，大概九萬台幣，一個還算過得去的數字。
我本來想畫個時間軸，但後來發現，這根本不是時間問題，而是一個流程問題。拆解開來，大概就是幾個步驟，但每一步都有一些...嗯，說「坑」可能有點嚴重，但確實是一些眉角啦。
重點一句話
挑一個你懂、而且很多人頭痛的問題，針對它提供價值，然後把聯盟連結當成「解決方案」的一部分，而不是單純的廣告。
第一步：從你會的、你痛過的點開始
這一步最關鍵，也最容易想歪。很多人第一個念頭是：「現在什麼最紅？什麼最好賺？」然後就跑去做自己根本沒興趣、也不了解的東西。我自己覺得，這通常是失敗的第一步。
所以，反過來想。問問自己：
- 你的專業技能是什麼？（工作上用的那些）
- 你有什麼別人常來問你的經驗？（例如很會規劃旅遊、很會組電腦）
- 你過去為了解決什麼問題，花了超多時間研究？（這就是你的「痛過」的點）
舉個例子，就拿我來說。在我搞聯盟行銷之前，我很常幫朋友或接點小案子，用 WordPress 架那種很簡單的五頁式網站。你知道嗎，架網站第一步就是要買「主機空間」(Web Hosting)。這東西對新手來說，根本是天書。
所以，如果是我，我大概就會從「網站主機」這個主題切入。為什麼？
- 我喜歡聊這個：講起來不痛苦，甚至有點享受。
- 市場夠大：全世界幾百萬、幾千萬人需要這東西。
- 機會很多：不只是主機，還可以延伸到佈景主題、外掛、網站安全...等等。
你懂我意思嗎？不要去追逐你不熟的熱點，回頭看看你已經站在哪個知識金礦上。
第二步：申請聯盟計畫，而且不要怕被拒絕
好，決定了主題（網站主機），下一步就是去找誰家有聯盟計畫可以申請。我會直接去 Google 搜尋「web hosting affiliate program」，然後把看起來順眼的都開起來。
像 Bluehost、HostGator、Hostinger...這些國外大廠，通常佣金都很不錯。我會盡可能地多申請幾家，這是在分散風險，也是增加我成功的機率。
啊，這邊要特別提醒，很多新手會卡關：「我沒有網站、沒有粉絲，他們會不會不讓我過？」
答案是：會。有些真的會。但那又怎樣？
說真的，全世界有超過一萬個聯盟計畫，你申請十個，總有一兩個會讓你過的。在申請的時候，不要只留白，花個10-20分鐘，認真寫一下你的「推廣計畫」。
就算你現在什麼都沒有，你也可以這樣寫：
「我計畫針對高搜尋量的關鍵字，在 YouTube 上製作一系列教學影片。同時，我會將這些內容再製成短影音和圖文，發佈在 Instagram 和 Dcard 等平台，來為您的品牌增加曝光。」
你看，這聽起來是不是專業多了？你賣的是你的「未來潛力」，而不是「過去的成績」。被拒絕了就下一家，千萬別放在心上。
第三步：來算筆殘酷的帳
拿到聯盟連結後，先別急著衝。我們先來做個數學題，但這不是學校那種，這是「夢想與現實」的計算題。
目標：一個月賺 3,000 美金。
假設我推廣的主機，每成功一筆，我抽成 50 美金。那我需要幾筆訂單？
3000 ÷ 50 = 60 筆。
一個月 60 筆，也就是平均一天要成交 2 筆。聽起來好像...還好？錯，魔鬼在這裡。
要成交 2 筆，代表你的聯盟連結一天可能要被點擊個 100 次、200 次，甚至更多。因為轉換率通常不高，可能只有 1%-2%。所以，你每天需要有「成千上萬」的人看到你的內容。這才是真正的挑戰。
所以我在選聯盟計畫的時候，不只看佣金高低，我會更在意下面幾個數據，雖然有些平台不一定會提供，但懂這個思路很重要：
| 評估指標 | 白話文解釋 | 我心中的理想值 |
|---|---|---|
| Cookie 效期 | 就是客人點了你的連結後，在幾天內購買都算你的業績。 | 至少要有 14 天吧。時間越長，你「撿到」訂單的機會就越大，30天以上更好。 |
| EPC (Earnings Per Click) | 平均每個點擊能為你帶來多少收入。這數字超重要！ | 如果能有 $1 或更高，那代表這產品很能賣，或是佣金很高。低於 $0.5 我可能就會猶豫一下。 |
| 廠商的評價 | 這不是數字，是感覺。我會去國外論壇像 Reddit 看看，大家是怎麼罵這家公司的。 | 我不想推廣一個我自己都覺得爛的服務，那是在砸自己招牌。沒什麼大負評是基本。 |
對了，說到這個，國外像是 Commission Junction (CJ) 或 ShareASale 這種大型聯盟平台，上面就有很多廠商可以讓你比較。不過台灣本地的市場，有時候就要靠自己去一家家廠商的官網找，或是看像 affiliates.one 這種整理網站。生態不太一樣，但核心邏輯是通的。
第四步：想辦法讓人非跟你買不可：獨家獎勵 (Bonus)
好了，這是整件事的靈魂。我自己是覺得，如果你只是把連結貼出來，寫篇「Bluehost 超棒推薦」，那你跟其他十萬個推廣者有什麼不同？
答案是：沒有不同。所以你必須要創造不同。
方法就是提供「只有透過你的連結購買，才能拿到的獨家獎勵」。
回到我那個「網站主機」的例子。新手買主機最大的痛點是什麼？是他們「他X的根本不知道下一步要幹嘛」。他們會卡在安裝 WordPress、設定基本外掛、連線網域...等等鳥事上。
所以，我的獨家獎勵就可以是：
「只要你用我的連結購買主機，把購買證明截圖給我，我就免費幫你把 WordPress 網站的基礎設定全部搞定！」
你看，這個獎勵的價值有多高？對新手來說，這可能幫他省下好幾天、甚至好幾個禮拜的撞牆期。而對我來說，熟練的話可能半小時就搞定了。我用我的「時間」和「專業」，去交換一筆 50 美金的佣金。超划算。
一天成交 2 筆，就要幫 2 個人設定。一個月 60 個人...嗯，好像有點累。對，這就是現實。如果量真的大起來，我可能會考慮把一些重複性的工作外包，或者製作成超詳細的教學影片作為獎勵，而不是親手做。
這就是「Crazy Bonus」的威力。它讓你從一個「推銷員」，變成一個「解決問題的夥伴」。
第五步：開始產出內容，而且要聰明地一魚多吃
現在萬事俱備，只欠「流量」這個東風了。流量哪裡來？當然是靠內容。
那要做什麼內容？答案還是在第一步：人們頭痛的問題。我會用一些工具，像是 Ahrefs 的免費關鍵字工具，或是直接在 Google、YouTube 搜尋框打字，看它自動帶出什麼建議，來找靈感。
以網站主機為例，可能的題目：
- 「如何為個人品牌建立網站」
- 「給小商家的最佳網站主機推薦」
- 「Bluehost vs. Hostinger 完整比較」(對，直接做評比，但要公平)
- 「WordPress 安裝教學 2024 新手版」
然後，在每一篇內容的結尾，都要放上我的「行動呼籲」(Call to Action)：
「覺得設定 WordPress 很麻煩嗎？只要透過我的專屬連結購買主機，我就免費幫你搞定！詳情請看資訊欄...」
至於內容形式，原文提到一個超實用的觀念：從影片開始。
為什麼？因為影片最容易「一魚多吃」。
想像一下，我拍了一支 10 分鐘的 YouTube 影片，主題是「新手如何從零到一架設好 WordPress 網站」。這支影片可以變成：
- 剪輯成 3-5 個 60 秒的 YouTube Shorts / Instagram Reels / TikTok 短影音，每個只講一個小技巧。
- 把影片的逐字稿稍微修改，就成了一篇部落格文章。
- 把影片的重點截圖，變成一篇 LinkedIn 或 Facebook 的圖文教學。
- 把影片的音檔抽出來，變成一集 Podcast。
你看，花一次工，卻能在不同平台曝光。這對於從零開始的人來說，是效率最高的做法。
這條路到底有多難走？要花多久？
好，最後來個真心話。這樣搞，到底要多久才能達到一個月三千美金的目標？
原文說，有經驗的人大概 2-3 個月，新手要更久。我覺得這個說法...嗯，有點太樂觀了。
我自己是覺得，如果你是個完全的新手，連內容創作都還在摸索，那你可能需要有「奮鬥 6 個月到 1 年，但收入可能還是零」的心理準備。真的很殘酷，但這是事實。
內容發酵需要時間，建立信任需要時間，Google 和 YouTube 的演算法認識你也需要時間。這不是一條可以讓你一夜致富的路，它更像是在經營一家小店，需要每天開店、掃地、跟客人聊天，慢慢累積熟客。
但反過來說，一旦你的內容機器開始運轉，信任感建立起來，這個系統就能為你帶來很不錯的被動收入。這也是聯盟行銷最迷人的地方，不是嗎？
所以，總結一下我的思路：找到你的專業痛點、勇敢申請並計算現實、用瘋狂的獎勵創造差異化、然後聰明地持續創作。這就是我從零到一的劇本。
換你動動腦了
看完我的思路，你覺得對你來說，最可能成為「聯盟行銷切入點」的專業或興趣是什麼？是攝影？是健身？還是你特別會整理房間？在下面留言分享一下吧，搞不好你的痛點，就是下一個超棒的利基市場！
