最近在想... SaaS 的連結好像真的很難搞
嗯... 最近在看一些 SaaS 產品的 SEO，真的覺得「連結建立」(link building) 這塊水很深。不像電商或內容網站，賣軟體服務的，好像很難找到一個施力點去要連結。😅
你總不能一直去跟別人說「欸！我的軟體超讚，你寫文章可以連過來一下嗎？」這樣超怪的吧。而且老實說，很多國外文章寫的策略，一大堆，什麼 13 招、20 招... 看完只覺得更焦慮，感覺每一樣都要花超多力氣，但又不知道哪個才真的有效。
所以我想，不如把我最近看到、想通的一些東西整理一下。不是那種教科書式的列表，比較像是我自己如果要做，會怎麼思考、怎麼排序。
一句話結論
我自己是覺得，與其追求那種一次性、爆發性的「公關稿」連結，不如專注在那些能「順便」產生連結、而且能長期累積價值的「資產型」策略。聽起來很玄，但下面會解釋。😅
那...到底該怎麼做？
我把那些眼花撩亂的方法，大概分成三類啦。從最簡單、最不花腦袋的開始，到需要長期耕耘的。這樣比較好理解。🤔
第一類：有點像...基本功？先求有的那種
這類方法，我覺得比較像是你有一個新 SaaS，總得讓網路上有一些基本的「存在感」。它不一定能讓你一飛沖天，但至少 Google 搜尋你品牌名的時候，不會看起來像個空殼公司。
- SaaS 目錄 (SaaS Directories)：這個最簡單。就像以前的電話黃頁，現在有很多專門收錄軟體的網站，像是 Capterra, G2, Product Hunt 這些。把你的產品資訊填一填、上架，通常就能拿到一個連結。有些免費有些要錢，但至少是個好的開始。重點是，會去逛這些網站的人，本身就是有需求的潛在客戶，所以流量蠻精準的。
- 未連結的品牌提及 (Unlinked Mentions)：這個很有趣。有時候網路上有人寫文章、或在論壇討論時提到你的品牌名，但...他們忘了放連結。這時候你就可以主動出擊啦。可以用 Google Alerts 設定一下自己品牌名的快訊，一有通知就去看看。如果發現沒連結，就客氣地寫信或留言給作者：「嗨！謝謝你提到我們的產品，如果方便的話，可以加上我們的官網連結嗎？方便讀者找到我们！」 通常成功率不低，畢竟他都提到你了，代表不討厭你嘛。
第二類：用「內容」去吸引連結，這是我覺得最 nachhaltig (永續) 的方式
這就是我前面說的「資產型」策略。你不是去「要」連結，而是創造出一個別人「自然會想引用」的東西。這東西一旦做好了，它就會在那邊，可能好幾年都還在默默幫你賺連結。這招很累，但 CP 值我覺得是最高的。
- 創造免費小工具 (Free Tools)：這招超猛，但需要一點開發資源。想想看你的目標客戶有什麼很煩、很瑣碎、需要重複計算或查詢的事情？能不能做成一個超簡單的線上工具？例如，做 CRM 的可以提供「Email 格式驗證器」；做設計軟體的可以提供「免費圖示包」或「配色產生器」。像 Hubspot 以前那個 Website Grader 就超經典。這種工具一旦好用，部落客、老師、產業專家寫文章時，就很自然會引用：「你可以用這個免費的XXX工具來...」，連結不就來了嗎？✨
- 發布原創數據或研究報告 (Data Study)：記者、內容創作者最愛什麼？就是數據！「根據某某公司的最新研究...」這句話超好用的。你可以自己做問卷調查，或整理分析你後台 anonymized 的用戶數據，發布一份你們產業的趨勢報告。例如，如果你是做專案管理軟體，可以發一篇「2024 遠距工作者平均每日會議時數調查報告」。這種東西一旦被主流媒體引用，那個連結的權重跟價值...嘖嘖。
- 深入的客戶成功案例 (Customer Case Studies)：這個比較微妙。單純寫「A 客戶用了我們產品，業績成長 200%！」這樣沒人想連結。但如果你把它寫成一個「故事」，詳細拆解 A 客戶原本的痛點、導入你們產品的過程、中間踩了什麼坑、最後如何透過某個特定功能解決了關鍵問題... 這種有血有肉的內容，不只潛在客戶愛看，其他寫相關主題的部落客也可能會引用作為案例。
第三類：主動出擊，需要厚臉皮跟耐心 😅
這類方法就是傳統的 outreach，需要花很多時間溝通、寄信、被拒絕... 但如果操作得好，效果還是很直接的。
- 客座文章 (Guest Posting)：老方法了。簡單說，就是去別人的部落格投稿，文章裡順便放自己的連結。不過吼... 老實說這招現在有點被玩爛了，很多網站主一看到投稿信就直接刪除，或是直接跟你報價多少錢一篇（這就變成買連結，有風險）。我自己是覺得，除非你真的能提供超高品質、對方網站超缺的內容，或是跟站長本來就有點交情，不然這招的投入產出比越來越低了。
- 上 Podcast 或 YouTube 節目：這個比客座文章好玩一點。去找跟你目標客群差不多的 Podcast 或 YouTube 頻道，自薦當來賓。聊你的專業、創業故事等等。節目播出後，通常主持人都會在 Shownotes 或資訊欄放上來賓的網站連結。這不只拿到連結，還能直接接觸到對方的聽眾/觀眾，建立個人品牌，一舉兩得。
- 數位公關 (Digital PR) & 專家評論：這有點像「研究報告」的延伸。當你有一份很棒的數據報告或一個獨特觀點時，你可以主動 pitch 給記者。另外，國外很紅的 HARO (Help a Reporter Out) 或 Qwoted 這類平台，就是媒合記者跟專家的。記者會 po 他需要的採訪素材，你可以去回覆，被採用了就有機會拿到連結。不過呢，必須說實話，這類平台在台灣或中文市場... 老實說，效果就比較有限。比較少中文媒體在上面找來源。反過來說，可以多注意一些本地的科技媒體社群、或是記者常出沒的 Facebook Group，有時候機會反而在那裡面。
所以...到底哪個好？一張表讓你秒懂
講了那麼多，我知道你可能還是很亂。我直接做個簡單的比較表，給你一個大概的感覺。但記住，這只是我的個人看法喔。
| 策略類型 | 投入成本 / 時間 | 主要優點 | 真心話（缺點 / 提醒） |
|---|---|---|---|
| SaaS 目錄 & 提及 | 低。花點時間填資料而已。 | 簡單快速、能見度 get、流量還算精準。 | 效果有限啦，別指望這個讓你飛天。就...基本的。 |
| 內容產出 (免費工具 / 報告) | 中到高。欸，寫報告或開發工具不是開玩笑的，需要時間跟專業。 | ✨ 超級資產！✨ 做得好可以 long-term 收割連結，還能建立權威感。 | 前期超痛苦，可能花了一堆力氣結果沒人理。而且需要真的有料，不能亂做。 |
| 主動出擊 (客座文章 / PR) | 時間成本極高。人力、溝通、寫信... | 如果成功，連結品質通常不錯，而且能帶來直接的品牌曝光。 | 心累... 真的。被拒絕是日常，而且要小心踩到 Google 討厭的付費連結地雷。 |
| 合作夥伴 (整合頁 / 評論) | 中。主要看你跟 partner 的關係。 | 互惠互利，最健康的關係。例如 Zapier 的整合頁就是超強案例。 | 你的產品要先能打，不然人家幹嘛跟你整合？有點雞生蛋、蛋生雞。 |
那...還有什麼沒提到的？
啊對了，原文還有提到一些，像是什麼工具整合頁面 (Tool Integration Pages)，這個我覺得可以算在「合作夥伴」這類。就是你如果跟 Slack 或 Zapier 有整合，就可以做一個專門頁面介紹，然後請對方也連回來。還有產品內嵌 (Product Embedded)，像有些線上表單工具，使用者嵌入在自己網站後，底下會有一行小小的 "Powered by XXX"，這也是一種聰明的作法。
說真的，方法真的很多，但精力有限。我自己會把 80% 的力氣都壓在第二類「內容資產」上，因為那才是護城河。其他的，就當作是輔助吧。
呼... 大致上是這樣。這比較像是我自己的思考整理，不一定完全正確啦。但希望对你有點啟發。💪
聊聊吧：
如果你是剛起步的 SaaS，預算跟人力都超級有限，上面這幾招，你會想先試哪一個？或是有什麼更省力的方法？在下面留言聊聊你的看法吧！
